Zawodnik meczu: dlaczego kluby piłkarskie postrzegają MŚP jako swoich nowych kluczowych graczy.
Wszyscy wiedzą, że piłka nożna to wielki biznes. Teraz kluby zaczynają dostrzegać, że mniejsze firmy również mogą przyczynić się do ich sukcesu.
Wprowadzenie
Wbrew powszechnemu przekonaniu wydaje się, że nie wszyscy kibicują słabszym – a przynajmniej nie robili tego w przeszłości. W przeszłości małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) miały trudności z pozyskaniem kontraktów z czołowymi klubami piłkarskimi, które były ku temu niechętne z powodu obaw dotyczących skali i wydajności. Jednak nowe badania sugerują, że kluby rozwijające się w zawrotnym tempie dostrzegają teraz zalety współpracy z mniejszymi dostawcami.
Piłka nożna to oczywiście bardzo dochodowy biznes. W czasach, gdy wiele branż zmaga się z politycznymi zawirowaniami i niepewnością gospodarczą, futbol pozostaje oazą stosunkowo stabilnego optymizmu. Według firmy doradczej Deloitte do momentu zdobycia trofeum Ligi Mistrzów na Allianz Arenie przez zwycięski klub w Monachium w maju wartość europejskiego rynku piłkarskiego wyniesie ponad 39 miliardów euro (około 33 miliardów funtów).1 To wzrost o 56% w porównaniu z około 25 miliardami euro w sezonie 2019/2020, czyli zaledwie pięć lat temu.
Gdzie kryją się pieniądze
Piłka nożna w dalszym ciągu przyciąga inwestycje, o jakich inne branże mogą tylko marzyć. Niedawne badanie PwC Global Sports Survey ujawniło, że inwestorzy na całym świecie nadal postrzegają kluby piłkarskie i ligi jako najważniejsze aktywa sportowe, jakie można posiadać.2 Właściciele klubów w Premier League w Wielkiej Brytanii – w tym inwestorzy z Ameryki Północnej, Bliskiego Wschodu i Azji – zainwestowali łącznie 12,4 miliarda funtów w swoje franczyzy.3
Choć to kluby decydują, jak skierować tę inwestycję w swoją rozwój, zarówno na boisku, jak i poza nim, dobrą wiadomością dla MŚP jest to, że właściciele klubów zaczynają dostrzegać korzyści z posiadania mniejszych, bardziej elastycznych partnerów biznesowych. Według badań przeprowadzonych przez FedEx i the Financial Times, na podstawie ankiety przeprowadzonej wśród ponad 100 europejskich klubów, 71% respondentów stwierdziło, że MŚP dostarczają „znaczącą wartość”. Chociaż tylko 47% klubów twierdzi, że MŚP stanowią już co najmniej trzech na dziesięciu ich dostawców, 85% ma nadzieję, że tak będzie w ciągu trzech lat.
„Kluby piłkarskie mają kulturę wysokiej skuteczności. Chcą współpracować z najlepszymi nie tylko na boisku” – mówi Christopher Lee, dyrektor zarządzający na region EMEA globalnej firmy projektowej Populous, która pracowała nad projektowaniem i przebudowami stadionów na całym świecie, w tym nad nagrodzonym nowym stadionem Tottenham Hotspur w północnym Londynie oraz Etihad Stadium w Manchester City. „Często szukają najlepszego partnera, który pomoże im rozwiązać konkretny problem, czy to w kwestii poprawy wrażeń kibiców, czy zmniejszenia zużycia energii, i często będzie to właśnie MŚP dysponujące specjalistyczną wiedzą i doświadczeniem” – dodaje.
Victoire Cogevina, dyrektor współzarządzająca Mercury 13, grupy inwestycyjnej skoncentrowanej na piłce nożnej kobiet, podziela to zdanie: „MŚP mają zdolność rozwiązywania bardzo specyficznych problemów w świecie piłki nożnej” – mówi.
„Kluby piłkarskie podchodzą do piłki nożnej kobiet, kopiując swoje podejście do mężczyzn. Uważamy, że trzeba przyjąć perspektywę skupioną na kobietach, dlatego wszystkie nasze zasoby są skoncentrowane na tej stronie”.
Badania FedEx/Financial Times sugerują, że kluby piłkarskie zaczynają dostrzegać zwinność i elastyczność MŚP. Na przykład 84% respondentów podkreśla gotowość MŚP do oferowania spersonalizowanych rozwiązań, 76% wskazuje na ich szybszą reakcję, a 47% postrzega je jako bardziej kreatywne i innowacyjne niż większe korporacje.
MŚP mają zdolność rozwiązywania bardzo specyficznych problemów w świecie piłki nożnej.
Dyrektor współzarządzająca Mercury 13
Budowanie marki w szybkim tempie
Marka stanowi dziedzinę, w której takie cechy są szczególnie cenne, twierdzi Roger Hampel, konsultant ds. biznesu sportowego i założyciel Football Business Journal. „MŚP mogą mieć ogromny wpływ, jeśli chodzi o wspieranie klubów piłkarskim w budowaniu ich marek w innych sektorach” – mówi. „Wiedzą, jak myśleć inaczej [i] badać możliwości w nowych sektorach, takich jak moda czy muzyka”.
Hampel wskazuje na sposób, w jaki włoska marka modowa Bric’s współpracowała z klubem Como 1907, aby opracować kolekcję walizek podróżnych prezentowanych przez dom Harrods. Innym przykładem jest współpraca przy rebrandingu między niemieckim studiem graficznym Bureau Borsche a Venezia FC. „Motywowani potrzebą wyróżnienia się w konkurencyjnych środowiskach, MŚP często wykazują większą skłonność do przyjmowania innowacyjnych i kreatywnych metod działania” – entuzjazmuje się Hampel.
Zasadniczo w biznesie, który opiera się na wynikach, kluby piłkarskie są zdania, że MŚP mogą dostarczyć efekty. Według badanie FedEx/Financial Times 79% klubów twierdzi, że MŚP poprawiają wyniki drużyny. Zwracają uwagę na korzyści, takie jak zwiększenie przychodów oraz poprawa efektywności operacyjnej i wrażeń kibiców.
W rzeczywistości, jeśli chodzi o dostawców, wiele klubów obecnie traktuje MŚP jako swoich sztandarowych partnerów. Podczas gdy jedynie 3% twierdzi, że więksi dostawcy znacząco przewyższyli oczekiwania, odsetek ten wzrasta do 45% w przypadku dostawców będących MŚP.
MŚP mogą mieć ogromny wpływ, jeśli chodzi o wspieranie klubów piłkarskim w budowaniu ich marek w innych sektorach
Konsultant ds. biznesu sportowego i założyciel, Football Business Journal
Kiedy brak historii jest atutem
Zdaniem Patricka Fischera, CEO platformy cyfrowej OneFootball z siedzibą w Berlinie, odzwierciedla to fakt, że wiele MŚP ma kluczową przewagę. „Brak złożonej tradycji to jeden z ich największych atutów” – mówi. „O wiele łatwiej jest małemu przedsiębiorstwu wprowadzać innowacje i przeorganizować swoje procesy niż organizacji posiadającej 10 000 oraz liczne polityki i procesy administracyjne”.
Fischer wskazuje na sposób, w jaki firma OneFootball opracowała nowe modele dystrybucji dla lig i nadawców, umożliwiając im uzgadnianie praw do pojedynczych meczów lub turniejów w ciągu kilku dni. „Jeśli jesteś małą firmą, możesz w pełni skupić się na użytkowniku końcowym. MŚP są w stanie opracować pomysł na produkt i bardzo szybko go zrealizować”.
Ostatnia kwestia to koncentracja. MŚP często są bardziej skoncentrowane na społecznościach i lokalnych populacjach, gdzie kluby piłkarskie również dążą do budowania silnych więzi. Jedna trzecia klubów cieszy się ze zdolności MŚP do wspierania zaangażowania społecznego, a 17% twierdzi, że MŚP pomagają im w realizacji ich ambicji społecznych i związanych z zrównoważonym rozwojem.
„Kluby piłkarskie to lokalne firmy” – mówi Hampel. „Aby zachować autentyczność, potrzebują partnerstw z lokalnymi sponsorami, nawet gdy odnoszą sukces i grają na większych arenach. Lokalne MŚP pomagają im zachować swoją tożsamość”.
Biznes piłkarski
Piłka nożna to nie tylko to, co dzieje się w dniu meczu. Te dogłębne analizy i historie sukcesu pokazują, jak technologia, analiza danych i innowacje komercyjne kształtują sport za kulisami.
Wejście do wielkiej ligi: Jak MŚP mogą odnieść sukces dzięki klubom piłkarskim
Nowe badania pokazują, że małe i średnie przedsiębiorstwa mają szansę na zdobycie większych zleceń od klubów piłkarskich. Jak mogą upewnić się, że trafią do celu?
Dlaczego globalna piłka nożna staje się lokalna
Mogłoby się wydawać, że rozwijające się kluby piłkarskie będą dążyć do współpracy z jak największymi firmami, ale partnerstwa z lokalnymi przedsiębiorstwami również niosą znaczne korzyści dla obu stron.
Odkryj, co możemy zrobić dla Twojej firmy
Wysyłaj jak mistrz po całej Europie
Przewoź swoje towary po Europie dzięki szerokiej gamie niezawodnych usług i dogodnemu wsparciu celnemu.
Poczuj efekt FedEx w swojej firmie
Wygraj grę dzięki rozwiązaniom wysyłkowym, które odpowiadają każdemu Twojemu ambitnemu celowi. Od małych paczek po palety ważące jedną tonę – dostarczamy dla Twojego sukcesu.
Rozpocznij swoją podróż z FedEx
Nie wiesz, od czego zacząć? Przejdź do naszego Centrum Obsługi Klienta, aby poznać wszystkie szczegóły wysyłki.