Wyrównanie szans: Jak MŚP docierają do kobiet-fanów piłki nożnej
Przez dziesięciolecia marketerzy postrzegali piłkę nożną przez pryzmat mężczyzn, ale nowa fala małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) wykorzystuje rosnące zainteresowanie piłką nożną kobiet.
Wprowadzenie
Piłka nożna kobiet zyskała na znaczeniu w ostatnich latach i czasami może konkurować z piłką nożną mężczyzn o uwagę publiczności. Sukces angielskiej drużyny narodowej, Lionesses, na poziomie europejskim i światowym wzbudził powszechne zainteresowanie, a dziewczęta i kobiety chętnie uczestniczą w meczach, przyczyniając się do odświeżającego nowego środowiska dla sportu.
Jednak pomimo tego sukcesu kobiety wciąż są niedostatecznie reprezentowane w branży. Około 95% trenerów i 91% sędziów to mężczyźni,1 a w federacjach krajowych tylko 2% prezesów i CEO to kobiety.2
Pomimo rosnącego zainteresowania i regularnych transmisji telewizyjnych meczów kobiet, umowy sponsorskie, kampanie reklamowe i strategie angażowania fanów głównie koncentrują się na męskich fanach piłki nożnej mężczyzn. Na szczęście niektóre firmy podejmują kroki, aby wyrównać szanse.
Czas na nowe zagrania
„Problem nie polega na tym, że kobiety nie interesują się sportem. Chodzi o to, że obecne doświadczenie kibiców rzadko odzwierciedla ich kulturę, tożsamość i styl życia”, wyjaśnia Cherry Beagles, CEO i założycielka 400 Club, jednej z rosnącej liczby MŚP, które dostrzegają umiejętności, pasję i siłę nabywczą, którą kobiety mogą wnieść do piłki nożnej.
Firma pomaga markom tworzyć doświadczenia i kampanie, które współgrają z kobietami kibicującymi piłce nożnej – w szczególności z grupą wiekową 18–25 lat, która zazwyczaj dysponuje wyższymi dochodami rozporządzalnymi, wykazuje silną lojalność wobec marki i jest motywowana przez działania oparte na społecznym zaangażowaniu i doświadczeniach. Aby jednak dotrzeć do tej grupy demograficznej, marki muszą odejść od wyłącznie męskich modeli marketingowych i opracować strategie, które bezpośrednio odnoszą się do zainteresowań i kulturowych doświadczeń młodych kobiet.
„Te kobiety często kochają energię i opowieści sportowe oraz identyfikują się z zawodniczkami, ale nie czują, że marketing jest skierowany specjalnie do nich”, wyjaśnia Beagles.
400 Club opowiada się za nowym podejściem, które współgra z ustalonymi kulturowymi i społecznymi zainteresowaniami kobiet, takimi jak muzyka, uroda, moda, budowanie społeczności i firmy prowadzone przez kobiety.
Ta formuła przyciągnęła wielu dużych klientów, w tym Nike, Sky Sports, Tottenham Hotspur Women i Chelsea FC Women. Niedawne wideo kampanii dla Arsenal Women, opublikowane w dniu premiery, zdobyło 9,1 miliona interakcji i potroiło sprzedaż biletów klubu. „I co dziwne, nie pokazaliśmy żadnej akcji – żadnego boiska, żadnego futbolu, tylko doświadczenie kibiców”, mówi Beagles.
Problem nie polega na tym, że kobiety nie interesują się sportem. Chodzi o to, że obecne doświadczenie kibica rzadko odzwierciedla ich kulturę, tożsamość i styl życia.
CEO i założycielka, The 400 Club
Kultura piłki nożnej kobiet
Wzrost popularności piłki nożnej kobiet uwidacznia nieodkryty obszar branży, jakim jest marketing doświadczenia dnia meczowego skierowany do żeńskiej publiczności. Rosnąca baza fanów piłki nożnej kobiet nie jest rozszerzeniem piłki nożnej mężczyzn, lecz wyraźnie odrębną i rozwijającą się przestrzenią z własną kulturą oraz znaczącym potencjałem komercyjnym.
Mimo to, podczas gdy piłka nożna mężczyzn korzysta z ugruntowanych źródeł przychodów i dopracowanych modeli finansowych, marketerzy i sponsorzy wciąż traktują piłkę nożną kobiet jako rynek wschodzący. W rezultacie, piłkarki często nie dysponują zasobami, infrastrukturą i inwestycjami komercyjnymi, które są dla drużyn mężczyzn oczywiste.
Mercury 13, konsorcjum piłki nożnej kobiet, rzuca wyzwanie temu męskiemu modelowi. Jego CEO, Victoire Cogevina, jest zdecydowana uwolnić komercyjny potencjał piłki nożnej kobiet, zarówno dla zawodniczek, jak i dla firm wspierających ten sport.
„Kobiety od zawsze były konsumentkami sportu” – mówi Cogevina. „Tyle tylko, że kluby nigdy naprawdę ich nie uznawały za takie i nigdy nie stworzyły produktów skierowanych do nich. To właśnie robimy w Mercury 13”.
Budując ekosystem piłki nożnej skoncentrowany na kobietach, Cogevina dostrzega unikalną okazję dla MŚP do zaangażowania się z klubami poprzez umowy sponsorskie i partnerskie, przy znacznie niższych kosztach wejścia niż w piłce nożnej mężczyzn.
„Jeśli jesteś właścicielem małego biznesu i próbujesz wprowadzić nowy produkt na rynek, piłka nożna kobiet to świetna przestrzeń do jego budowania” – mówi Cogevina. „Piłka nożna kobiet jest o wiele bardziej dostępna dla małych firm, ponieważ nie ma tak dużego ryzyka, a [kluby] już są bardziej otwarte na narzędzia i technologie, które wykorzystują do innowacji”.
Kobiety były konsumentkami sportu przez całe swoje życie. Problem polega na tym, że kluby nigdy naprawdę ich nie uznały za takie i nigdy nie stworzyły produktów, które by je obsługiwały.
CEO, Mercury 13
Strategia MŚP
Dobrą wiadomością jest to, że badanie przeprowadzone wśród ponad 100 europejskich klubów przez FedEx i Financial Times wykazało, że – chociaż większość klubów obecnie polega na większych dostawcach – 85% planuje, że do trzech lat MŚP będą stanowić co najmniej 30% ich dostawców. Wskazują na większą elastyczność pracy z mniejszymi firmami jako główną zaletę.
Nieco mniej niż połowa klubów wyraziła wątpliwości co do zdolności MŚP do zarządzania współpracą i skalowania jej. Jednak Beagles twierdzi, że ich mała wielkość daje im większą autentyczność w działaniach komercyjnych, cechę, którą, jak twierdzi, szczególnie cenią kobiety-konsumenci.
„MŚP są wyjątkowo dobrze usytuowane, by otworzyć ten nowy rynek, ponieważ żyjemy w tych samych przestrzeniach kulturowych, w których zazwyczaj żyją kobiety” – mówi Beagles. „Możemy mówić bezpośrednio do niszowych społeczności i często możemy budować głębsze zaufanie niż duże instytucje. Możemy również działać szybciej i mówić bezpośrednio do tej nowej generacji fanów”.
Następna granica piłki nożnej
Zgodnie z badaniem FedEx i Financial Times, prawie połowa (47%) klubów uważa, że MŚP oferują większą kreatywność i innowacyjność niż większe firmy. Ta kreatywność może być kluczową zaletą, gdy kluby szukają sposobów na wyjście poza przestarzałe, męskie strategie.
Korzyści są obopólne. MŚP zyskują widoczność, wiarygodność i możliwości rozwoju, podczas gdy kluby piłkarskie rozszerzają swoje bazy fanów i otwierają nowe źródła dochodów. Przyszłościowe MŚP mogą wkroczyć w tę rosnącą przestrzeń, aby zapewnić, że piłka nożna w końcu odzwierciedli różnorodność kibiców, którzy ją kochają.
Cogevina podkreśla wielkość tego rynku: „Na obrzeżach sportu są miliony kobiet, które muszą zostać przyjęte i obsłużone. Każdy może skorzystać z tej okazji”.
Biznes piłkarski
Piłka nożna to nie tylko to, co dzieje się w dniu meczu. Te dogłębne analizy i historie sukcesu pokazują, jak technologia, analiza danych i innowacje komercyjne kształtują sport za kulisami.
Zwycięzca Ligi Mistrzów wspierający MŚP w sporcie
Wygrał wszystko na boisku, a teraz legendarny pomocnik Andrés Iniesta pokazuje, jak dynamika i wspólnotowy charakter piłki nożnej mogą napędzać sukces w biznesie.
Zawodnik meczu: dlaczego kluby piłkarskie postrzegają MŚP jako swoich nowych kluczowych graczy.
Wszyscy wiedzą, że piłka nożna to wielki biznes. Teraz kluby zaczynają dostrzegać, że mniejsze firmy również mogą przyczynić się do ich sukcesu.
Wejście do wielkiej ligi: Jak MŚP mogą odnieść sukces dzięki klubom piłkarskim
Nowe badania pokazują, że małe i średnie przedsiębiorstwa mają szansę na zdobycie większych zleceń od klubów piłkarskich. Jak mogą upewnić się, że trafią do celu?
Dlaczego globalna piłka nożna staje się lokalna
Mogłoby się wydawać, że rozwijające się kluby piłkarskie będą dążyć do współpracy z jak największymi firmami, ale partnerstwa z lokalnymi przedsiębiorstwami również niosą znaczne korzyści dla obu stron.
Zielone boisko: czy kluby piłkarskie mogą działać bardziej ekologicznie?
Piękna gra ma mroczny sekret – emituje tyle CO2, co niektóre całe państwa. Kibice jasno dają do zrozumienia, że chcą zmiany, a kluby odpowiadają, szukając innowacyjnych sposobów na ograniczenie swojego wpływu na środowisko.
Gra liczb? Jak data science zmienia skauting w piłce nożnej
Kluby piłkarskie sięgają po dane i analitykę, by ulepszyć proces rekrutacji zawodników. A małe firmy wchodzą do wielkiej gry, oferując klubom potrzebne specjalistyczne wsparcie.
Gra pod publiczkę: dlaczego kluby piłkarskie inwestują w doświadczenia stadionowe
Telewizja przynosi zyski, ale kibice na żywo są siłą napędową branży piłkarskiej. Jak małe i średnie firmy mogą pomóc klubom w ulepszaniu doświadczeń kibiców podczas meczów?
Bohaterowie na najniższym szczeblu: MŚP wspierające piłkę nożną od podstaw
Kluby amatorskie są zarówno ważnym źródłem talentów dla klubów profesjonalnych, jak i kluczowymi ośrodkami społeczności lokalnych. Jednak większość z nich prowadzona jest przez wolontariuszy, a obciążenie pracą jest duże. Czy narzędzia cyfrowe mogą pomóc w odciążeniu administracyjnym tej kluczowej części pięknej gry?
Dostawa na zamówienie: jak MŚP korzystają z partnerstw logistycznych
Im bardziej złożony staje się handel globalny, tym większa presja spada na małe i średnie przedsiębiorstwa, by dostarczały szybciej, taniej i mądrzej. Strategiczni partnerzy logistyczni mogą w tym pomóc.
Perfekcyjne boisko: nauka stojąca za magią dnia meczowego
Głośne transfery dominują nagłówki, a prawa telewizyjne to gorący temat w salach zarządów, ale najcenniejszym atutem klubu może być trawa pod stopami. Małe i średnie przedsiębiorstwa pomagają klubom tworzyć nawierzchnie, które pozwalają zawodnikom błyszczeć.
Zwycięzca Ligi Mistrzów wspierający MŚP w sporcie
Zawodnik meczu: dlaczego kluby piłkarskie postrzegają MŚP jako swoich nowych kluczowych graczy.
Wejście do wielkiej ligi: Jak MŚP mogą odnieść sukces dzięki klubom piłkarskim
Dlaczego globalna piłka nożna staje się lokalna
Zielone boisko: czy kluby piłkarskie mogą działać bardziej ekologicznie?
Gra liczb? Jak data science zmienia skauting w piłce nożnej
Gra pod publiczkę: dlaczego kluby piłkarskie inwestują w doświadczenia stadionowe
Bohaterowie na najniższym szczeblu: MŚP wspierające piłkę nożną od podstaw
Dostawa na zamówienie: jak MŚP korzystają z partnerstw logistycznych
Perfekcyjne boisko: nauka stojąca za magią dnia meczowego
Odkryj, co możemy zrobić dla Twojej firmy
Wysyłaj jak mistrz po całej Europie
Przewoź swoje towary po Europie dzięki szerokiej gamie niezawodnych usług i dogodnemu wsparciu celnemu.
Poczuj efekt FedEx w swojej firmie
Wygraj grę dzięki rozwiązaniom wysyłkowym, które odpowiadają każdemu Twojemu ambitnemu celowi. Od małych paczek po palety ważące jedną tonę – dostarczamy dla Twojego sukcesu.
Rozpocznij swoją podróż z FedEx
Nie wiesz, od czego zacząć? Przejdź do naszego Centrum Obsługi Klienta, aby poznać wszystkie szczegóły wysyłki.