Wejście do wielkiej ligi: Jak MŚP mogą odnieść sukces dzięki klubom piłkarskim
Nowe badania pokazują, że małe i średnie przedsiębiorstwa mają szansę na zdobycie większych zleceń od klubów piłkarskich. Jak mogą upewnić się, że trafią do celu?
Wprowadzenie
Każdy młody aspirujący piłkarz wie, że osiągnięcie sukcesu w profesjonalnym futbolu to trudne zadanie. Jednak gdy chodzi o biznes piłkarski, małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) mają wszystkie szanse. Nowe badania sugerują, że wiele klubów piłkarskich aktywnie szuka mniejszych dostawców. Ci, którzy potrafią udowodnić, że mają to, czego potrzeba, mają duże szanse na dołączenie do drużyny.
Gra dopiero się zaczęła. Na początku 2025 roku mniej niż połowa klubów piłkarskich twierdzi, że MŚP stanowią co najmniej trzech na dziesięciu ich dostawców, wynika z ankiety przeprowadzonej przez FedEx i Financial Times wśród ponad 100 europejskich klubów. Jednak 85% tych klubów ma nadzieję osiągnąć ten poziom zaangażowania MŚP w ciągu najbliższych trzech latThe game has only just begun. At the beginning of 2025, fewer than half of football clubs say SMEs account for at least three in 10 of their suppliers, according to a survey of more than 100 European clubs conducted by FedEx and the Financial Times. However, 85% of these clubs aspire to reach this level of SME involvement within the next three years.
Co blokowało MŚP?
Na stosunkowo niski poziom penetracji MŚP w łańcuchach dostaw klubów piłkarskich wpłynął szereg czynników. Największym problemem, jak sugerują badania FedEx/Financial Times, jest wydajność: 85% klubów obawia się, że MŚP mogą nie mieć odpowiedniej zdolności i możliwości skalowania działalności, aby obsłużyć ambitny, rozwijający się klub.
Innym zastrzeżeniem, które ma 62% klubów, jest obawa, że MŚP mogą nie być stabilne finansowo. Innymi słowy, kluby martwią się, że partner MŚP może nie przetrwać wystarczająco długo, aby stać się wiarygodnym kluczowym dostawcą. Potencjalnie ograniczona oferta produktów i usług to problem dla 36% klubów biorących udział w badaniu.
Jednak badania FedEx/Financial Times sugerują, że te bariery są zaledwie do pokonania, a dostawcy MŚP, którzy mogą zapewnić pewność w tych kwestiach, mogą zdobyć nowe kontrakty. A jeśli było to ryzyko dla klubów, to się opłaciło: 45% klubów twierdzi, że ich mniejsi dostawcy znacznie przewyższyli oczekiwania, podczas gdy tylko 3% mówi to samo o większych dostawcach.
Jak zrobić wrażenie poza boiskiem
Roger Hampel, konsultant ds. biznesu sportowego i założyciel Football Business Journal, mówi, że MŚP muszą włożyć dużo wysiłku, aby sprzedać się klubom. „Chodzi o zbudowanie swojej wiarygodności” – mówi. „Kluczowe znaczenie ma to, aby być [widocznym] w branży – uczestniczyć w dużych wydarzeniach, takich jak World Football Summit i Soccerex, oraz być gotowym do bezpośredniej sprzedaży biznesu za pomocą przekonującej prezentacji”. Podobnie jak młodzi zawodnicy, MŚP muszą przyciągnąć uwagę specjalistów ds. skautingu biznesowego.
Zdaniem Matta Cairnsa, założyciela i CEO firmy Eleven Sports Media specjalizującej się w brandingu, w praktyce istnieje wiele okazji dla MŚP, aby zaimponować klubom. „Jeśli potrafisz rozwiązać problem dla drużyny sportowej, czy to w kwestii operacji biznesowych, czy też poziomu gry, masz podstawy do stworzenia mocnego modelu biznesowego”.
Cairns radzi, aby MŚP zaczynały od małych kroków oraz udoskonalenia swojej propozycji wartości, zanim skupią się na dużych klubach. „Idź powoli i koncentruj się na jakości pracy” – mówi. „Jest wiele klubów, które potrzebują wsparcia, dlatego firmy, które udowodnią swoją jakość, będą rozwijać się w naturalny sposób”.
Patrick Fischer, CEO cyfrowej platformy OneFootball z siedzibą w Berlinie, również uważa, że MŚP powinny na początku skupić się na mniejszych klubach, aby zbudować znaczący dorobek, który następnie będzie można zaprezentować dużym inwestorom.
„Może się zdarzyć, że trzeba będzie całkowicie zmienić kierunek, aby znaleźć odpowiedni model biznesowy” – sugeruje. „Należy zacząć od testów na mniejszych klubach o mniejszych zasobach lub na mniejszych rynkach, a następnie rozszerzyć ofertę, mając już odpowiednie doświadczenie”.
Należy zacząć od testów na mniejszych klubach o mniejszych zasobach lub na mniejszych rynkach, a następnie rozszerzyć ofertę, mając już odpowiednie doświadczenie.
CEO, OneFootball
Udowadnianie możliwości poprzez działanie
Dzięki takiemu podejściu MŚP mogą bezpośrednio rozwiać obawy, na które zwrócono uwagę w badaniu FedEx/Financial Times, dając dużym klubom pewność, że są w stanie skalować swoją działalność w rozsądny i bezpieczny finansowo sposób.
Firma OneFootball opracowała model płatnej transmisji meczów piłkarskich w Niemczech, zanim rozszerzyła działalność na terytoria z bardziej dochodowymi kontraktami telewizyjnymi. „Udowodnienie efektywności modelu płatnej transmisji w Niemczech otworzyło nam drogę do rozwoju międzynarodowego” – mówi Fischer. „Nie należy jednak zaczynać od globalnego podejścia; ważne jest, aby MŚP utrzymały swoją koncentrację”.
MŚP muszą również udowodnić, że mogą spełniać oczekiwania klientów, jeśli chodzi o dostarczanie towarów fizycznych na rynkach międzynarodowych. „Wejście na nowe rynki i nawiązywanie kontaktów z nowymi klubami oraz klientami w międzynarodowych rozgrywkach piłkarskich stanowi istotny obszar rozwoju dla MŚP” – wyjaśnia Dan Vines, starszy wiceprezes ds. sprzedaży w FedEx Europe. „Aby skorzystać z tych możliwości, niezbędna jest współpraca z rzetelnymi partnerami dysponującymi niezawodną globalną infrastrukturą. Ponadto kluczowe znaczenie mają czynniki takie jak płynne i proste podejście, wydajny łańcuch dostaw i dogłębne zrozumienie wymagań rynków lokalnych”.
Podobnie Victoire Cogevina, dyrektor współzarządzająca Mercury 13, grupy inwestycyjnej skoncentrowanej na piłce nożnej kobiet, uważa, że MŚP mogą wzmocnić swoją pozycję, jeśli zaoferują nowe metody rozwiązania starego problemu lub skierują się na rozwijające się obszary rynku, jak zrobiła jej firma.
„Piłka nożna kobiet jest o wiele bardziej przystępna dla mniejszych firm” – mówi Cogevina. „Jest na wcześniejszym etapie rozwoju i ma dużo mniej do stracenia, co oznacza, że przekłada się na większą otwartość nowe technologie i innowacje, które pozwalają dopracować stare metody zarządzania klubami piłkarskimi”.
To kluczowy punkt. Według badania FedEx/Financial Times 71% klubów, które już współpracują z firmami z sektora MŚP, stwierdza, że dostarczają im one im „znaczącą wartość”. Odnosząc sukcesy na małą skalę, MŚP mogą rozwiać obawy większych klubów co do ich możliwości i rentowności. A gdy uda się już zdobyć zaufanie dużych graczy, to wtedy już naprawdę wszystko jest możliwe.
Biznes piłkarski
Piłka nożna to nie tylko to, co dzieje się w dniu meczu. Te dogłębne analizy i historie sukcesu pokazują, jak technologia, analiza danych i innowacje komercyjne kształtują sport za kulisami.
Zawodnik meczu: dlaczego kluby piłkarskie postrzegają MŚP jako swoich nowych kluczowych graczy.
Wszyscy wiedzą, że piłka nożna to wielki biznes. Teraz kluby zaczynają dostrzegać, że mniejsze firmy również mogą przyczynić się do ich sukcesu.
Dlaczego globalna piłka nożna staje się lokalna
Mogłoby się wydawać, że rozwijające się kluby piłkarskie będą dążyć do współpracy z jak największymi firmami, ale partnerstwa z lokalnymi przedsiębiorstwami również niosą znaczne korzyści dla obu stron.
Odkryj, co możemy zrobić dla Twojej firmy
Wysyłaj jak mistrz po całej Europie
Przewoź swoje towary po Europie dzięki szerokiej gamie niezawodnych usług i dogodnemu wsparciu celnemu.
Poczuj efekt FedEx w swojej firmie
Wygraj grę dzięki rozwiązaniom wysyłkowym, które odpowiadają każdemu Twojemu ambitnemu celowi. Od małych paczek po palety ważące jedną tonę – dostarczamy dla Twojego sukcesu.
Rozpocznij swoją podróż z FedEx
Nie wiesz, od czego zacząć? Przejdź do naszego Centrum Obsługi Klienta, aby poznać wszystkie szczegóły wysyłki.