Waarom het wereldwijde voetbal lokaal gaat
Je zou verwacjten dat groeiende clubs partnerschappen zoeken met de grootste bedrijven die ze kunnen vinden, maar samenwerkingen met lokale bedrijven bieden juist waardevolle voordelen voor alle partijen.
Inleiding
Manchester Uniteds plan om een volledig zitstadion met 100.000 plaatsen te bouwen, met een geschatte kostprijs van £2 miljard, vlak bij het historische Old Trafford, zal de lokale economie transformeren. De club stelt dat het project ongeveer 92.000 banen zal creëren, waarvan vele bij lokale bedrijven. Denktank Oxford Economics verwacht dat de economische heropleving als gevolg van deze ontwikkeling „Trafford zal katapulteren van een van de zwakst presterende gemeenten in het land naar een van de best presterende."1
Dit is een herinnering dat, hoewel voetbal een grote industrie is, het ook in een goede positie verkeert om lokale steun te bieden, inclusief aan kleine en middelgrote ondernemingen (kmo’s). Deze bedrijven profiteren niet alleen van de zaken die ze rechtstreeks met clubs doen, maar ook van de blootstelling aan grotere en vaak internationale merken; ze bieden een waardevolle kans voor bedrijven met wereldwijde groeiplannen.
Dergelijke relaties kunnen en moeten wederzijds voordelig zijn. Uiteindelijk zijn zelfs de grootste clubs, met wereldwijde fanbases en internationale commerciële relaties, diep geworteld in de geschiedenis en het erfgoed van hun lokale gemeenschappen – en ze zijn afhankelijk van de lokale bevolking voor een groot deel van hun toeschouwers op wedstrijddagen.
Het springplankeffect
Voor mkb-bedrijven is de steun van hun lokale club van onschatbare waarde, omdat deze hen een snelle toegang tot nieuwe markten kan bieden. In Italië, bijvoorbeeld, groeide een samenwerking tussen Serie A-club Como 1907 en het lokale luxebagagemerk Bric’s uit tot een partnerschap dat leidde tot de lancering van een nieuwe productlijn die werd gepresenteerd in de flagshipstore van Harrods in Londen.2
Een nationale en internationale aanwezigheid op deze manier opbouwen zou voor een mkb-bedrijf alleen erg moeilijk zijn. “Voetbal kan je geloofwaardigheid geven”, zegt Roger Hampel, een sportbusinessconsultant en oprichter van Football Business Journal. “Het is belangrijk om het product direct te tonen en mensen het te laten gebruiken.” In de VS bijvoorbeeld tekende de start-up 100 Coconuts, opgericht in 2018, vorig jaar een deal om officiële leverancier te worden van Inter Miami CF, waardoor het toegang kreeg tot een nieuw publiek – voetbalfans – zowel in Amerika als daarbuiten.3
Lokaal in de schijnwerpers
Voetbalclubs zijn steeds vaker geïnteresseerd in samenwerkingen met lokale bedrijven, zegt Matt Cairns, oprichter en CEO van brandingbureau Eleven Sports Media. „Er is een interessante verschuiving geweest in hoe lokale bedrijven worden gezien binnen de top van de sportwereld,” legt hij uit. „Deze bedrijven zijn nu een strategische focus voor veel voetbalclubs.”
Volgens onderzoek van FedEx en the Financial Times weerspiegelt deze trend een bredere ontwikkeling waarbij clubs hun relaties met het mkb willen versterken. Uit een recente enquête onder meer dan 100 Europese clubs blijkt dat meer dan zeven op de tien het mkb als ‘zeer waardevol’ beschouwen.
Partnerschappen met lokale bedrijven zijn bijzonder gewild, voegt Cairns toe. Eleven, opgericht 15 jaar geleden, verbindt clubs in Europa, de VS en Azië met lokale bedrijven die op zoek zijn naar sponsoring- en marketingkansen. Clubs zijn gewend om grote deals te sluiten met multinationale sponsors, maar ze hebben vaak moeite om kleinere, lokale partnerschappen te beheren, stelt Cairns. Eleven betaalt de club een vergoeding en regelt vervolgens het zoeken en beheren van deze contracten, waarbij het bedrijf inkomsten genereert via de door hen georganiseerde sponsorpakketten.
„Het is een win-winsituatie voor iedereen,” zegt Cairns. „Lokale bedrijven weten vaak niet hoe ze een sportsponsoring moeten activeren, dus wij doen dat voor hen. Ze hoeven zich geen zorgen te maken over hoe ze hun intellectueel eigendom benutten of hun sociale mediabereik vergroten,” legt hij uit. „Clubs verdienen geld via onze vergoedingen, maar ze betrekken ook meer lokale bedrijven – iets waar ze in het verleden moeite mee hadden. Bovendien helpen ze de lokale economie te ondersteunen, wat een gedeelde gemeenschapsdoelstelling is.”
Ook Eleven zelf is een voorbeeld van een mkb-bedrijf dat snel groeit dankzij samenwerkingen met topvoetbalclubs. De recente uitbreiding naar de Amerikaanse markt onderstreept de kansen die voetbal biedt aan mkb-bedrijven met internationale ambities. „Wat we in de VS hebben gemerkt, is dat clubs erg proactief zijn in het bieden van waarde aan kleine bedrijven door hen te koppelen aan hun grote B2B-partners. Het creëren van een betrokken lokaal B2B-netwerk is bijzonder waardevol gebleken voor grote banken en zakelijke dienstverleners,” besluit Cairns.
Er is een interessante verschuiving geweest in hoe lokale bedrijven worden gezien binnen de top van de sportwereld.
oprichter en CEO, Eleven Sports Media
Lokale gemeenschappen betrekken
„In een tijd waarin grote voetbalclubs zich steeds vaker verwijderd voelen van de gemeenschappen waaruit ze zijn voortgekomen – en waarin de druk toeneemt om iets terug te geven – is dit soort initiatief echt belangrijk. Meer dan één op de zes voetbalclubs in het FedEx/Financial Times-onderzoek (17%) zegt dat de mogelijkheid om hun gemeenschaps- en duurzaamheidsdoelen te bereiken een uniek voordeel is van samenwerking met MKB’s.“
„Lokale bedrijven kunnen clubs helpen authentiek te blijven,“ voegt Roger Hampel toe. Hij wijst op een recente deal tussen de Catalaanse voetbalclub Girona FC en Cafès Cornellà, waarbij het in Girona gevestigde koffiebedrijf het recht kreeg om alle bars en VIP-ruimtes in het stadion van de club te bevoorraden.4 In een seizoen waarin Girona voor het eerst in de Champions League speelt, is de deal vooral waardevol voor het kleine bedrijf. Het is ook een heel openbare verklaring dat de club zijn wortels niet vergeten is.
Inderdaad, dergelijke overeenkomsten zijn een belangrijk PR-instrument om de betrokkenheid van clubs bij hun gemeenschappen te tonen. In Duitsland heeft Union Berlin al lange tijd de reputatie van de anti-establishmentclub voor arbeidersfans. Het Business Network, bestaande uit bijna 30 lokale MKB’s, sluit goed aan bij dit idee.5
Lokale bedrijven kunnen clubs helpen authentiek te blijven.
Oprichter, Football Business Journal
Clubs in het centrum van een lokaal ecosysteem
Hempel gelooft dat een belangrijke kans voor zowel clubs als lokale bedrijven is om samen te werken met externe organisaties, zoals de lokale gemeente, bijvoorbeeld, of een toeristenorganisatie of een industrieclub, om « MKB-ecosystemen » te creëren. « Het is een manier om een MKB-vriendelijk zakelijk klimaat te creëren », zegt Hempel. « MKB's worden actieve partners van de club, wat leidt tot voordelen voor de club, lokale bedrijven en de bredere gemeenschap. »
In Spanje heeft Las Palmas een partnerschap met Turismo Gran Canaria om zowel de club als het eiland te promoten.6 Het partnerschap werkt samen met lokale hotels en operators en heeft zelfs geleid tot de lancering van een nieuw bier, Pio Pio, dat eigendom is van de club en verkocht wordt in het stadion en in lokale bars en restaurants.
In Italië heeft Genoa CFC een partnerschap met de stad San Remo, waardoor het eerste elftal van de club speciale shirts draagt om een lokaal muziekfestival te promoten.7 De club heeft ook een fantasy-football-competitie gelanceerd met een lokaal digitaal bedrijf.
Er zijn ook kansen voor voetbalclubs om een milieu- en sociale impact te maken. In Duitsland heeft het BMZ, het Federale Ministerie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling, « Van het veld naar de fanshop » gelanceerd, een partnerschap dat clubs zoals TSG 1899 Hoffenheim en FC Köln omvat en zich richt op duurzame inkoop.8 Een van de projecten is een overeenkomst met het Hamburgse MKB BRANDS Fashion, die bedoeld is om boeren in India te helpen overstappen op de teelt van biologische katoen.
« MKB's en lokale bedrijven zijn zeer creatief en flexibel, omdat ze buiten de gebaande paden denken om te groeien », stelt Hempel. « Deze samenwerkingen kunnen de voetbalindustrie hervormen, waardoor merken verschillende sectoren en zakelijke kansen kunnen verkennen. En ze hebben een enorme impact op MKB's. »
Inderdaad, enkele van de meest iconische merken ter wereld zijn begonnen in de voetbalwereld. Neem Kappa, het Italiaanse sportkledingmerk dat een relatief kleine fabrikant van sokken en ondergoed in Turijn was, totdat het het lokale club Juventus ervan overtuigde om het in 1979 als shirtsponsor te adopteren, de eerste overeenkomst van deze aard in het Italiaanse voetbal; de deal katapulteerde Kappa naar het internationale toneel.9
De voetbalindustrie
Voetbal draait niet alleen om wat er op het veld gebeurt. Deze artikelen en succesverhalen laten zien hoe technologie, data-analyse en commerciële innovatie de sport achter de schermen helpt te ontwikkelen.
Speler van de wedstrijd: waarom clubs MKB-bedrijven als nieuwe sterspelers zien.
Iedereen weet dat voetbal big business is. Nu beginnen clubs te erkennen dat ook kleinere bedrijven kunnen bijdragen aan het succes.
Doorbreken in de grote competitie: Hoe MKB'ers kunnen scoren bij voetbalclubs
MKB'ers maken volgens nieuw onderzoek kans op meer business van voetbalclubs. Hoe zorgen zij ervoor dat ze scoren?
Ontdek wat wij voor uw bedrijf kunnen doen
Verstuur als een kampioen door Europa
Krijg uw goederen door Europa met een breed scala aan betrouwbare diensten en handige douaneondersteuning.
Voel het FedEx-effect in uw bedrijf
Win de wedstrijd met verzendoplossingen die aan al uw ambities voldoen. Van kleine pakketten tot pallets van één ton – wij leveren voor uw succes.
Begin uw reis met FedEx
Weet u niet waar te beginnen? Ga naar onze website om alles over verzenden te leren.