Speler van de wedstrijd: waarom clubs MKB-bedrijven als nieuwe sterspelers zien.
Iedereen weet dat voetbal big business is. Nu beginnen clubs te erkennen dat ook kleinere bedrijven kunnen bijdragen aan het succes.
Inleiding
Hoewel het bekende gezegde anders doet vermoeden, lijkt niet iedereen altijd fan te zijn geweest van de underdog. Vooral in het verleden hadden kleine en middelgrote bedrijven (MKB) het lastig om opdrachten binnen te halen bij grote voetbalclubs. Die kozen vaak liever voor grotere leveranciers, uit zorgen over schaal en capaciteit. Maar nieuw onderzoek laat zien dat snelgroeiende clubs steeds vaker de voordelen ontdekken van samenwerken met kleinere partijen.
Het prachtige spel is natuurlijk zeer lucratief. In een tijd waarin veel sectoren worstelen met politieke turbulentie en de daaruit voortvloeiende economische onzekerheid, blijft voetbal een oase van relatief stabiel optimisme. Tegen de tijd dat het winnende team in mei de Champions League-trofee in de Allianz Arena in München omhoog houdt, zal de Europese voetbalmarkt volgens adviesbureau Deloitte meer dan €39 miljard (ongeveer £33 miljard) waard zijn.1 Dat is een stijging van 56% ten opzichte van de ongeveer €25 miljard in het seizoen 2019/2020, slechts vijf jaar geleden.
Waar het geld is
Voetbal blijft investeringen aantrekken waar andere sectoren alleen maar van kunnen dromen. Uit het recente Global Sports Survey van PwC blijkt dat investeerders wereldwijd voetbalclubs en -competities nog steeds beschouwen als de meest waardevolle sportieve bezittingen.2 Zo hebben eigenaren van clubs in de Engelse Premier League – waaronder investeerders uit Noord-Amerika, het Midden-Oosten en Azië – samen al £12,4 miljard in hun clubs geïnvesteerd.3
Terwijl clubs bepalen hoe ze hun investeringen inzetten voor groei – zowel op als buiten het veld – is er goed nieuws voor het mkb: clubÂeigenaren erkennen steeds vaker de waarde van kleinere, wendbare partners. Uit gezamenlijk onderzoek van FedEx en de Financial Times, gebaseerd op een enquête onder meer dan 100 Europese clubs, blijkt dat 71% van de clubs vindt dat mkb-bedrijven ‘significante waarde’ leveren. Op dit moment zegt slechts 47% dat het mkb al goed is voor minstens drie van de tien leveranciers, maar liefst 85% hoopt dat dit binnen drie jaar wél het geval zal zijn.
"Voetbalclubs hebben een prestatiecultuur. Het gaat niet alleen om het werken met de besten op het veld," zegt Christopher Lee, managing director EMEA van het wereldwijde architectenbureau Populous. Zijn bureau heeft gewerkt aan stadionontwerpen en -renovaties over de hele wereld. Zo ook het bekroonde nieuwe stadion van Tottenham Hotspur in Noord-Londen en het Etihad Stadium van Manchester City. "Ze zijn vaak op zoek naar de beste partner om een specifiek probleem aan te pakken, of het nu gaat om het verbeteren van de fan-ervaring of het verminderen van het energieverbruik, en dat zal vaak een MKB zijn met specialistische kennis en ervaring," voegt hij eraan toe.
Victoire Cogevina, co-CEO van Mercury 13, een investeringsgroep die zich richt op vrouwenvoetbal, deelt dit sentiment: "MKB's hebben het vermogen om zeer specifieke problemen in de voetbalwereld op te lossen," zegt ze.
"Voetbalclubs benaderen vrouwenvoetbal door de aanpak van het mannenteam te kopiëren. Wij geloven dat je een andere benadering moet hanteren, dus al onze middelen zijn gericht op de vrouwelijke kant."
Inderdaad suggereert het onderzoek van FedEx/Financial Times dat voetbalclubs zich nu bewust zijn van de wendbaarheid en flexibiliteit van MKB's. Bijvoorbeeld, 84% van de respondenten noemt de bereidheid van MKB's om hen op maat gemaakte oplossingen te bieden, terwijl 76% hun snellere reactietijd benadrukt en 47% hen beschouwt als creatiever en innovatiever dan grotere bedrijven.
MKB's hebben het vermogen om zeer specifieke problemen in de voetbalwereld op te lossen.
Co-CEO, Mercury 13
Een merk snel opbouwen
Merkvorming is een gebied waar dergelijke eigenschappen bijzonder waardevol zijn, zegt Roger Hampel, sportconsultant en oprichter van Football Business Journal. „MKB'ers kunnen een enorme impact hebben bij het helpen van voetbalclubs om hun merken in andere sectoren op te bouwen,“ zegt hij. „Ze weten hoe ze anders moeten denken [en] kansen moeten verkennen in nieuwe sectoren zoals mode of muziek.“
Hampel wijst op de manier waarop het Italiaanse modebedrijf Bric’s samenwerkte met de Como 1907-club om een reeks reistassen te ontwikkelen die bij Harrods werd gepresenteerd. Een rebranding samenwerking tussen het Duitse grafische ontwerpbureau Bureau Borsche en Venezia FC is een ander voorbeeld. „Gedreven door de behoefte om zich te onderscheiden in competitieve omgevingen, vertonen MKB'ers vaak een grotere neiging om innovatieve en creatieve benaderingen te omarmen,“ zegt Hampel enthousiast.
Fundamenteel gezien, in een bedrijf dat draait om resultaten, geloven voetbalclubs dat MKB'ers kunnen leveren. Uit de FedEx/Financial Times-enquête blijkt dat 79% van de clubs zegt dat MKB'ers de teamprestaties verbeteren. Ze wijzen op voordelen zoals hogere inkomsten, grotere operationele efficiëntie en een verbeterde fanervaring.
In feite lijken veel clubs MKB'ers nu als hun sterspelers te beschouwen. Terwijl slechts 3% zegt dat hun grotere leveranciers de verwachtingen aanzienlijk hebben overtroffen, stijgt dit percentage naar 45% voor MKB-leveranciers.
MKB'ers kunnen een enorme impact hebben bij het helpen van voetbalclubs om hun merken in andere sectoren op te bouwen
Sportconsultant en oprichter, Football Business Journal
Wanneer het ontbreken van geschiedenis een voordeel is
Patrick Fischer, CEO van het digitale platform OneFootball, gevestigd in Berlijn, gelooft dat dit weerspiegelt dat veel MKB'ers een cruciaal voordeel hebben. „Het ontbreken van een erfenis is een van hun grootste troeven“, zegt hij. „Het is veel gemakkelijker voor een klein bedrijf om te innoveren en zichzelf te verstoren dan voor een organisatie met 10.000 medewerkers en bureaucratische beleidslijnen en processen.“
Fischer wijst op de manier waarop OneFootball nieuwe distributiemodellen voor competities en omroepen heeft ontwikkeld, waardoor ze de rechten voor individuele wedstrijden of toernooien binnen enkele dagen kunnen overeenkomen: „Als je klein bent, kun je je echt richten op de eindgebruiker. MKB'ers kunnen een productidee bedenken en dit werk dan zeer snel realiseren.“
Een laatste punt: focus. MKB'ers zijn vaak veel meer gericht op de gemeenschappen en lokale bevolkingen, waar ook voetbalclubs sterke banden willen opbouwen. Een derde van de clubs is enthousiast over het vermogen van MKB'ers om de betrokkenheid van de gemeenschap te versterken, en 17% zegt dat MKB'ers hen helpen met hun gemeenschaps- en duurzaamheidsambities.
„Voetbalclubs zijn lokale bedrijven“, zegt Hampel. „Om authentiek te blijven, hebben ze partnerschappen met lokale sponsors nodig, zelfs als ze succes hebben en op grotere podia spelen. Lokale MKB'ers helpen hen hun identiteit te behouden.“
De voetbalindustrie
Voetbal draait niet alleen om wat er op het veld gebeurt. Deze artikelen en succesverhalen laten zien hoe technologie, data-analyse en commerciële innovatie de sport achter de schermen helpt te ontwikkelen.
Doorbreken in de grote competitie: Hoe MKB'ers kunnen scoren bij voetbalclubs
MKB'ers maken volgens nieuw onderzoek kans op meer business van voetbalclubs. Hoe zorgen zij ervoor dat ze scoren?
Waarom het wereldwijde voetbal lokaal gaat
Je zou verwacjten dat groeiende clubs partnerschappen zoeken met de grootste bedrijven die ze kunnen vinden, maar samenwerkingen met lokale bedrijven bieden juist waardevolle voordelen voor alle partijen.
Ontdek wat wij voor uw bedrijf kunnen doen
Verstuur als een kampioen door Europa
Krijg uw goederen door Europa met een breed scala aan betrouwbare diensten en handige douaneondersteuning.
Voel het FedEx-effect in uw bedrijf
Win de wedstrijd met verzendoplossingen die aan al uw ambities voldoen. Van kleine pakketten tot pallets van één ton – wij leveren voor uw succes.
Begin uw reis met FedEx
Weet u niet waar te beginnen? Ga naar onze website om alles over verzenden te leren.