Le vainqueur de la Ligue des Champions au service des PME du sport
Il a tout gagné sur le terrain, et aujourd’hui, le légendaire milieu de terrain Andrés Iniesta démontre comment le dynamisme du football et son esprit communautaire peuvent favoriser la réussite des entreprises.

Introduction
Le talent, le sang-froid et la vision ont fait d’Andrés Iniesta l’un des footballeurs les plus célébrés du XXIᵉ siècle. Aujourd’hui, il applique les valeurs acquises sur le terrain pour s’imposer comme un entrepreneur accompli.
Iniesta était le cœur battant de l’équipe de Barcelone qui a remporté quatre titres de Ligue des Champions entre 2006 et 2015. Il est aussi le joueur espagnol le plus titré de tous les temps. Au total, il a remporté 35 trophées au cours de sa carrière, dont deux Euros avec l’Espagne. Il est également célèbre pour avoir marqué le but victorieux contre les Pays-Bas lors de la finale de la Coupe du monde 2010 – la seule fois où la Roja a remporté le trophée le plus convoité du football.
Aujourd’hui, il affirme avoir été inspiré par "la passion et l’émotion" du monde des affaires pour s’engager dans l’industrie du football après avoir pris sa retraite sportive l’an dernier. "J’ai ressenti le besoin de continuer à travailler dans ce sport qui me passionne depuis tout petit, même si je dois désormais le faire autrement", dit-il. "Mais avec la même énergie et la même curiosité pour acquérir les connaissances nécessaires qui me permettront d’avancer."
Jeu magnifique, impact considérable
De la diffusion et du commerce électronique à l’expérience de fans et aux vêtements de sport, l’industrie du football connaît une croissance significative. La FIFA estime qu’il y a cinq milliards1 de fans de football dans le monde, créant un vaste public pour les entreprises. Les revenus du football européen ont augmenté de 16 % lors de la saison 2022/23, atteignant 35,3 milliards d’euros, et Deloitte prévoit qu’ils atteindront 39,1 milliards d’euros2 à la fin de la saison en cours 2024/25. En 2023/24, le Real Madrid est devenu le premier club de football à générer 1 milliard d’euros3 de revenus en une saison, tandis que dix autres clubs ont dépassé les 500 millions de dollars. Le football est un secteur économique majeur.
En tant que propriétaire ou investisseur dans quatre petites et moyennes entreprises (PME) diversifiées dans le football, Iniesta peut témoigner du pouvoir du sport pour connecter les entreprises à un public passionné et engagé. L’Iniesta Academy est un programme international de formation pour jeunes joueurs ; Mikakus et Capitten sont des marques de baskets et de chaussures de football ; et NSN est une agence de marketing qui connecte les marques aux fans de football. Iniesta a également fondé la cave et domaine viticole Bodega Iniesta dans sa ville natale, Fuentealbilla, en Espagne.
"Les PME sont vitales pour rendre notre industrie plus durable", affirme-t-il. "Évidemment, il y a de grands projets qui nécessitent de gros investisseurs, mais je crois que ce qui fait vraiment fonctionner tout cela, ce sont ces types d’entreprises, qui ne sont pas des multinationales, mais qui connaissent bien leur territoire. Elles sont locales, mais avec une dimension universelle. Ou universelles, mais avec une approche locale. Et cette combinaison est essentielle."
Les entreprises capables de tirer parti du sens de communauté propre au football ont l’opportunité de construire des liens authentiques. Iniesta estime que ce sont les PME, plutôt que les grandes marques mondiales, qui ont l’agilité et la touche personnelle pour s’adresser à ces groupes. "La connexion avec la communauté locale est essentielle", dit-il. "Cela permet de comprendre pleinement les besoins, demandes ou attentes qu’elle peut avoir."
Évidemment, il y a de grands projets qui nécessitent de gros investisseurs, mais je crois que ce qui fait vraiment fonctionner tout cela, ce sont ce type d’entreprises, qui ne sont pas des multinationales, mais qui connaissent bien leur territoire.
Légende du football et entrepreneur à succès
Combiner talent et travail d’équipe
Iniesta a récemment constaté ces valeurs de première main en écoutant les présentations de trois entreprises figurant sur la nouvelle liste FedEx Champions of Business, une collaboration entre le fournisseur mondial de logistique et sponsor de football de longue date FedEx et le Financial Times, mettant en avant des PME qui ont significativement influencé le football ou stimulé l’innovation dans ce sport. Ces trois présentations ont démontré la variété des secteurs pouvant prospérer dans l’industrie du football, couvrant la technologie qui améliore les réseaux de scouting, les solutions de biodigesteurs pour transformer les déchets alimentaires des stades en énergie propre et en fertilisants, ainsi qu’un système de caméras intelligentes fournissant des données de performance basées sur les joueurs.
Iniesta estime qu’une culture d’accueil du talent et de collaboration dans l’industrie du football, illustrée par les PME de la liste FedEx Champions of Business, aide à stimuler l’innovation et à favoriser la croissance. "Le football t’inculque [la valeur] du travail d’équipe, de la solidarité, de l’effort, de l’engagement, du désir de gagner et d’apprendre," dit-il. "Il faut travailler en équipe, en s’appuyant sur le talent des autres pour avancer et réussir dans chacun des projets que vous soutenez ou promouvez."
Le pouvoir des gens
La carrière de joueur d’Iniesta est synonyme de deux noms : Pep Guardiola et Xavi. Guardiola a été l’entraîneur d’Iniesta à Barcelone pendant quatre ans, tandis que Xavi formait avec lui un duo de milieu de terrain redoutable, tant en club qu’en sélection nationale. Travailler avec eux a montré à Iniesta que le succès est possible uniquement si l’on s’entoure des bonnes personnes. "Ce sont les gens qui réalisent les idées", dit-il. "[Partager la même] langue, le même code de conduite, le même respect de l’adversaire, la même passion facilite grandement la réussite des projets."
Travailler sous la direction de Guardiola a également montré à Iniesta les qualités nécessaires pour être un bon leader, tant sur le terrain qu’en dehors. "La personne qui crie ou hurle n’est plus un leader", affirme-t-il. "Pas du tout. Le leadership se manifeste surtout dans les petits détails, quand vous voyez que vos coéquipiers vous font confiance. Non seulement pour ce que vous dites, mais aussi pour ce que vous faites. Vos actions doivent être cohérentes avec ce que vous avez dit auparavant."
D'un but décisif en finale de Coupe du monde à la gestion d’entreprises florissantes, Iniesta a transféré sans effort ses valeurs footballistiques dans le monde des affaires, démontrant un modèle pour les PME qui souhaitent exploiter la popularité durable et la portée économique du beau jeu pour bâtir un succès pérenne.
Le leadership se manifeste, en particulier, dans les petits détails lorsque vous voyez que vos coéquipiers vous font confiance. Non seulement pour ce que vous dites, mais aussi pour ce que vous faites.
Légende du football et entrepreneur à succès
Andrés Iniesta s’est exprimé à l’occasion du lancement de la campagne FedEx Champions of Business, une liste d’entreprises prospères ayant un impact positif dans l’industrie du football.
Le business du football
Le football ne se limite pas à ce qui se passe le jour du match. Ces analyses approfondies et récits de réussite expliquent comment la technologie, l'analyse des données et l'innovation commerciale transforment le sport en coulisses.

Joueur du match : Pourquoi les clubs de football considèrent les PME comme leurs nouvelles stars.
Entrer dans la cour des grands : Comment les PME peuvent marquer des points avec les clubs de football
Pourquoi le football mondial se tourne vers le local
Un terrain plus vert : les clubs de football peuvent-ils faire mieux ?
Un jeu de data ? Comment la science des données révolutionne le recrutement dans le football
Niveler le terrain : Comment les PME ciblent les fans de football féminin
Jouer avec le public : Pourquoi les clubs de football investissent dans l'expérience au stade
Ces héros du football amateur : les PME qui soutiennent le football depuis ses racines
Livraison sur commande : comment les PME profitent des partenariats logistiques
Perfectionner le terrain : la science derrière la magie du jour de match
Découvrez ce que nous pouvons faire pour votre entreprise

Expédiez comme un champion à travers l'Europe
Transportez vos marchandises à travers l'Europe grâce à une large gamme de services fiables et un soutien douanier efficace.

Ressentez l'effet FedEx sur votre entreprise
Gagnez le match grâce à des solutions d'expédition qui correspondent à toutes vos ambitions. Des petits colis aux palettes d'une tonne - nous livrons pour contribuer à votre succès.

Commencez votre voyage avec FedEx
Vous ne savez pas par où commencer ? Prenez contact avec nos services client pour découvrir tous les détails.