In die großen Ligen aufsteigen: Wie KMU bei Fußballvereinen punkten können

Was hat KMU zurückgehalten?

Eine Reihe von Faktoren hat die relativ niedrige Durchdringungsrate von KMU in den Lieferketten der Fußballvereine beeinflusst. Die größte Sorge, so die Forschung von FedEx und der Financial Times, ist die Kapazität: 85 Prozent der Vereine befürchten, dass KMU möglicherweise nicht die erforderliche Kapazität und Skalierung haben, um einen ehrgeizigen, wachsenden Verein zu bedienen.

Ein weiteres Bedenken, das 62 Prozent der Vereine teilen, ist, dass KMU möglicherweise nicht über die finanzielle Stabilität verfügen. Mit anderen Worten, die Vereine sorgen sich, dass ein KMU-Partner nicht lange genug überleben könnte, um ein verlässlicher Schlüsselzulieferer zu werden. Potenziell begrenzte Produkt- und Dienstleistungsangebote sind für 36 Prozent der Vereine eine Sorge.

Doch die Forschung von FedEx und Financial Times deutet darauf hin, dass diese Barrieren keineswegs unüberwindbar sind und dass sich KMU-Lieferanten, die in der Lage sind, hinsichtlich dieser Fragen Sicherheit zu vermitteln, neue Geschäfte sichern können. Und wenn es für die Vereine ein Risiko war, zahlt es sich aus: 45 Prozent der Vereine geben an, dass ihre kleineren Lieferanten die Erwartungen deutlich übertroffen haben, während nur 3 Prozent dasselbe von ihren größeren Lieferanten sagen.

Abseits des Spielfelds beeindrucken

Roger Hampel, Sportgeschäftsberater und Gründer des Football Business Journal, sagt, dass KMU hart daran arbeiten müssen, sich den Klubs zu verkaufen. “Es geht darum, Ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren”, sagt er. “Es ist entscheidend, in der Branche [sichtbar] zu sein – bei großen Veranstaltungen wie dem World Football Summit und Soccerex dabei zu sein und bereit zu sein, das Geschäft direkt mit einem überzeugenden Pitch zu verkaufen.” Wie junge Spieler müssen KMU die Aufmerksamkeit der Talentscouts auf sich ziehen.

In der Praxis gibt es zahlreiche Möglichkeiten für KMU, zu beeindrucken, sagt Matt Cairns, Gründer und CEO von Eleven Sports Media, einem Branding-Spezialisten. “Wenn du ein Problem für ein Sportteam lösen kannst, sei es auf der Ebene der Geschäftsoperationen oder auf dem Spielfeld, hast du die Grundlage für ein starkes Geschäftsmodell.”

Cairns' Rat an KMU ist, klein anzufangen und ihre Wertversprechen zu verfeinern, bevor sie ein großes Klubziel anstreben. “Geh langsam vor und konzentriere dich auf die Qualität der Arbeit”, sagt er. “Es gibt viele Klubs, die Hilfe brauchen, also wenn du deine Qualität beweisen kannst, wird das Geschäft natürlich wachsen.”

Patrick Fischer, CEO der digitalen Plattform OneFootball mit Sitz in Berlin, glaubt ebenfalls, dass es für KMU sinnvoll ist, zunächst kleinere Klubs anzusprechen, um eine beeindruckende Erfolgsbilanz aufzubauen, die sie dann den großen Investoren vorlegen können.

“Es kann sein, dass du umdenken musst, um genau das richtige Geschäftsmodell zu finden,” schlägt er vor. “Beginne mit Tests in einer ressourcenschonenden Umgebung, mit kleineren Klubs oder in kleineren Märkten, und expandiere das Geschäft, wenn du durch Erfahrung zeigen kannst, wie es funktioniert.”