Het veld gelijkmaken: Hoe MKB’s vrouwelijke voetbalfans bereiken
Decennialang zagen marketeers voetbal door een mannelijke bril, maar een nieuwe golf van kleine en middelgrote ondernemingen (MKB’s) speelt in op de groeiende interesse in vrouwenvoetbal.
Inleiding
Vrouwenvoetbal is de laatste jaren in betekenis gegroeid en kan op sommige momenten concurreren met het mannenvoetbal om de publieke aandacht. Het succes van het Engelse nationale team, de Lionesses, op Europees en wereldniveau heeft wijdverspreid interesse gewekt, bij meisjes en vrouwen die enthousiast zijn om de wedstrijden bij te wonen en bij te dragen aan een verfrissende nieuwe omgeving voor de sport.
Maar ondanks dit succes blijven vrouwen in deze tak over het algemeen ondervertegenwoordigd. Ongeveer 95% van de coaches en 91% van de scheidsrechters zijn mannen,1 en in nationale federaties is slechts 2% van de voorzitters en CEO’s vrouw.2
Ondanks de groeiende interesse en de regelmatige tv-uitzendingen van vrouwenwedstrijden, richten sponsordeals, reclamecampagnes en fanbetrokkenheidsstrategieën zich overwegend op mannelijke fans van het mannenvoetbal. Gelukkig stappen sommige bedrijven naar voren om het speelveld gelijk te trekken.
Een nieuw speelboek openen
“Het probleem is niet dat vrouwen geen interesse hebben in sport. Het is dat de huidige fanervaring zelden hun cultuur, identiteit en levensstijl weerspiegelt”, legt Cherry Beagles uit, CEO en oprichter van de 400 Club, een van de groeiende aantallen MKB’s die de vaardigheden, passie en koopkracht erkennen die vrouwen naar het voetbal kunnen brengen.
Het bedrijf helpt merken om ervaringen en campagnes te creëren die verbinden met vrouwelijke voetbalfans - specifiek de leeftijdsgroep van 18 tot 25 jaar, die doorgaans een groter besteedbaar inkomen heeft, sterke merkloyaliteit vertoont en gemotiveerd wordt door sociale, ervaringsgerichte activiteiten. Maar om deze demografie te betrekken, moeten merken zich losmaken van uitsluitend mannelijke marketingmodellen en strategieën ontwikkelen die direct spreken tot de interesses en culturele ervaring van jonge vrouwen.
“Deze vrouwen houden vaak van de energie en het verhaal van sport en identificeren zich met de atleten, maar ze voelen zich niet specifiek door hen aangesproken”, legt Beagles uit.
De 400 Club pleit voor een frisse benadering die zich kruist met de gevestigde culturele en sociale interesses van vrouwen, zoals muziek, schoonheid, mode, gemeenschapsopbouw en door vrouwen opgerichte bedrijven.
Deze formule heeft veel grote klanten aangetrokken, waaronder Nike, Sky Sports, Tottenham Hotspur Women en Chelsea FC Women. Een recente campagnevideo voor Arsenal Women heeft op de dag van de release 9,1 miljoen interacties behaald en de ticketverkoop van de club verdrievoudigd. "En vreemd genoeg toonden we geen spel – geen veld, geen voetbal, alleen de fanervaring”, zegt Beagles.
Het probleem is niet dat vrouwen geen interesse in sport hebben. Het is dat de huidige fanervaring zelden hun cultuur, identiteit en levensstijl weerspiegelt.
CEO en oprichter, the 400 Club
Een vrouwelijke voetbalcultuur
De stijgende populariteit van vrouwenvoetbal benadrukt de blinde vlek van de industrie als het gaat om het vermarkten van de wedstrijdervaring voor een vrouwelijk publiek. De groeiende fanbase van vrouwenvoetbal is geen uitbreiding van het mannenvoetbal, maar een distinctief en evoluerend gebied met een eigen cultuur en aanzienlijk commercieel potentieel.
Desondanks, terwijl het mannenvoetbal profiteert van gevestigde inkomstenstromen en verfijnde financiële modellen, blijven marketeers en sponsors vrouwenvoetbal nog steeds als een opkomende markt beschouwen. Als gevolg hiervan missen vrouwelijke spelers vaak de middelen, infrastructuur en commerciële investeringen die als vanzelfsprekend worden beschouwd door de mannenteams.
Mercury 13, een vrouwenvoetbalconsortium, daagt dit mannelijke model uit. De CEO, Victoire Cogevina, is vastbesloten het commerciële potentieel van vrouwenvoetbal te ontsluiten, zowel voor de speelsters als voor de bedrijven die de sport ondersteunen.
“Vrouwen zijn hun hele leven al sportconsumenten”, zegt Cogevina. “Maar clubs hebben ze nooit echt als zodanig erkend en hebben nooit producten voor hen gebouwd. Dat is wat we doen bij Mercury 13.”
Terwijl ze een op vrouwen gericht voetbal-ecosysteem opbouwt, ziet Cogevina een unieke kans voor MKB’s om zich in te zetten met clubs via sponsoring- en partnerovereenkomsten, tegen veel lagere instapkosten dan in het mannenvoetbal.
"Als je een klein bedrijf hebt en je probeert een nieuw product op de markt te brengen, is het vrouwenvoetbal een geweldige ruimte om dat te doen”, zegt Cogevina. "Vrouwenvoetbal is veel toegankelijker voor kleine bedrijven, omdat er niet zoveel op het spel staat, en [clubs] al meer openstaan voor de tools en technologieën die ze gebruiken om te innoveren.”
Vrouwen zijn al hun hele leven sportliefhebbers. Het is alleen zo dat clubs hen nooit echt als zodanig hebben erkend en nooit producten specifiek voor vrouwen hebben ontwikkeld.
CEO, Mercury 13
De MKB-strategie
Het goede nieuws is dat een enquête onder meer dan 100 Europese clubs, uitgevoerd door FedEx en de Financial Times, heeft aangetoond dat hoewel de meeste clubs momenteel afhankelijk zijn van grotere leveranciers, 85% van de clubs van plan is om binnen de komende drie jaar ten minste 30% van hun leveranciers uit MKB-bedrijven te laten bestaan. Ze noemen de grotere flexibiliteit bij het werken met kleinere bedrijven als een van de belangrijkste voordelen.
Bijna de helft van de clubs uitte zorgen over de capaciteit van MKB's om een werkpartnerschap te beheren en op te schalen. Maar Beagles stelt dat hun kleine omvang hen meer authenticiteit in hun commerciële activiteiten geeft, een eigenschap waarvan zij denkt dat vrouwelijke consumenten dit bijzonder waarderen.
"MKB's zijn uniek gepositioneerd om dit nieuwe publiek te bereiken, omdat we in dezelfde culturele ruimtes leven als vrouwen doorgaans doen,” zegt Beagles. "We kunnen direct spreken met nichegemeenschappen, en we kunnen vaak meer vertrouwen opbouwen dan grote instellingen. We kunnen ook sneller bewegen en direct spreken met deze volgende generatie fans.”
De volgende grens van het voetbal
Volgens de studie van FedEx en de Financial Times denkt bijna de helft (47%) van de clubs dat MKB-bedrijven meer creativiteit en innovatie bieden dan grotere bedrijven. Deze creativiteit zou een belangrijk voordeel kunnen zijn terwijl de clubs op zoek zijn naar manieren om voorbij verouderde, mannelijke strategieën te kijken.
De voordelen zijn wederzijds. MKB's krijgen zichtbaarheid, geloofwaardigheid en groeimogelijkheden, terwijl voetbalclubs hun fanbases uitbreiden en nieuwe inkomstenstromen ontsluiten. Vooruitstrevende MKB's kunnen deze groeiende ruimte betreden om ervoor te zorgen dat het voetbal eindelijk de diversiteit van de supporters weerspiegelt die ervan houden.
Cogevina benadrukt de omvang van deze markt: "Er zijn miljoenen vrouwen aan de rand van de sport die welkom moeten worden geheten en verzorgd. Iedereen kan van deze kans profiteren.”
De voetbalindustrie
Voetbal draait niet alleen om wat er op het veld gebeurt. Deze artikelen en succesverhalen laten zien hoe technologie, data-analyse en commerciële innovatie de sport achter de schermen helpt te ontwikkelen.
De Champions League-winnaar die sport-MKB’s steunt
Hij won alles op het veld, en nu laat de legendarische middenvelder Andrés Iniesta zien hoe de dynamiek en het gemeenschapsgevoel van het voetbal zakelijk succes kunnen stimuleren.
Speler van de wedstrijd: waarom clubs MKB-bedrijven als nieuwe sterspelers zien.
Iedereen weet dat voetbal big business is. Nu beginnen clubs te erkennen dat ook kleinere bedrijven kunnen bijdragen aan het succes.
Doorbreken in de grote competitie: Hoe MKB'ers kunnen scoren bij voetbalclubs
MKB'ers maken volgens nieuw onderzoek kans op meer business van voetbalclubs. Hoe zorgen zij ervoor dat ze scoren?
Waarom het wereldwijde voetbal lokaal gaat
Je zou verwacjten dat groeiende clubs partnerschappen zoeken met de grootste bedrijven die ze kunnen vinden, maar samenwerkingen met lokale bedrijven bieden juist waardevolle voordelen voor alle partijen.
Een groener speelveld: kunnen voetbalclubs hun gedrag veranderen?
Het mooiste spel heeft een vervuilend geheim: het stoot evenveel CO2 uit als sommige landen. Fans willen dat dit verandert, en clubs zoeken innovatieve manieren om hun ecologische voetafdruk te verkleinen.
Een spel van cijfers? Hoe data science het scouten in het voetbal verandert
Voetbalclubs zetten in op data en analyse om hun spelerswerving te verbeteren. En kleine bedrijven stappen het hoogste niveau binnen om deze clubs de specialistische ondersteuning te bieden die ze nodig hebben.
Spelen voor het publiek: waarom voetbalclubs investeren in de stadionbeleving
Televisie zorgt voor inkomsten, maar het livepubliek is de levensader van de voetbalindustrie. Hoe kunnen kleine en middelgrote ondernemingen clubs helpen om de fanbeleving op wedstrijddagen te verbeteren?
Helden van het amateurvoetbal: de mkb's die voetbal van de basis af ondersteunen
Amateurclubs zijn zowel een belangrijke bron van talent voor profclubs als essentiële gemeenschapscentra. Maar de meeste worden gerund door vrijwilligers en de werkdruk is hoog. Kunnen digitale tools de administratieve last verlichten van dit cruciale onderdeel van deze prachtige sport?
Levering op maat: hoe mkb-bedrijven profiteren van logistieke samenwerkingen
Hoe complexer de wereldhandel wordt, hoe groter de druk op kleine en middelgrote bedrijven om sneller, kostenefficiënter en slimmer te leveren. Strategische logistieke partners kunnen daarbij helpen.
Het perfecte speelveld: de wetenschap achter de magie van de wedstrijddag
Stertransfers halen de krantenkoppen en tv-rechten zijn hét onderwerp in de bestuurskamer, maar het meest waardevolle bezit van een club zou wel eens het gras onder hun voeten kunnen zijn. Kleine en middelgrote bedrijven helpen clubs bij het creëren van velden waarop hun spelers kunnen schitteren.
De Champions League-winnaar die sport-MKB’s steunt
Speler van de wedstrijd: waarom clubs MKB-bedrijven als nieuwe sterspelers zien.
Doorbreken in de grote competitie: Hoe MKB'ers kunnen scoren bij voetbalclubs
Waarom het wereldwijde voetbal lokaal gaat
Een groener speelveld: kunnen voetbalclubs hun gedrag veranderen?
Een spel van cijfers? Hoe data science het scouten in het voetbal verandert
Spelen voor het publiek: waarom voetbalclubs investeren in de stadionbeleving
Helden van het amateurvoetbal: de mkb's die voetbal van de basis af ondersteunen
Levering op maat: hoe mkb-bedrijven profiteren van logistieke samenwerkingen
Het perfecte speelveld: de wetenschap achter de magie van de wedstrijddag
Ontdek wat wij voor uw bedrijf kunnen doen
Verstuur als een kampioen door Europa
Krijg uw goederen door Europa met een breed scala aan betrouwbare diensten en handige douaneondersteuning.
Voel het FedEx-effect in uw bedrijf
Win de wedstrijd met verzendoplossingen die aan al uw ambities voldoen. Van kleine pakketten tot pallets van één ton – wij leveren voor uw succes.
Begin uw reis met FedEx
Weet u niet waar te beginnen? Ga naar onze website om alles over verzenden te leren.