Fare il salto nelle grandi leghe: come le PMI possono fare colpo sui club di calcio

Cosa ha frenato le PMI?

Una serie di fattori ha influenzato il relativamente basso successo delle PMI nelle catene di approvvigionamento dei club di calcio. La preoccupazione principale, secondo la ricerca di FedEx/Financial Times, è la loro natura: l'85% dei club teme che le PMI non abbiano la capacità e le dimensioni necessarie per servire un club ambizioso e in crescita.

Un altro punto condiviso dal 62% dei club è che le PMI potrebbero non avere stabilità finanziaria. In altre parole, i club sono preoccupati che un partner PMI non sopravviva abbastanza a lungo da diventare un fornitore chiave affidabile. La potenziale offerta limitata di prodotti e servizi è una preoccupazione per il 36% dei club nella ricerca.

Tuttavia, la ricerca di FedEx/Financial Times suggerisce che queste barriere siano tutt'altro che insormontabili e che i fornitori PMI in grado di offrire garanzie su questi problemi possano assicurarsi nuovi affari. E, se è vero che per i club sia stata una scommessa, si può dire che stia dando i suoi frutti: il 45% dei club afferma che i loro fornitori più piccoli hanno superato significativamente le aspettative, mentre appena il 3% ha la stessa opinione riguardo fornitori più grandi.

Impressionare fuori dal campo

Roger Hampel, consulente per gli affari sportivi e fondatore di Football Business Journal, afferma che le PMI debbano lavorare duramente per vendersi ai club. “Si tratta di stabilire la tua credibilità” - il suo commento - “è fondamentale essere visibili nell'industria, partecipare agli eventi principali come il World Football Summit e Soccerex ed essere pronti a vendere direttamente il pacchetto con un prodotto convincente.” Come per i giovani giocatori, anche le PMI devono attirare l'attenzione degli osservatori a caccia di talenti aziendali.

In pratica, esistono diverse opportunità per le PMI di fare colpo, afferma Matt Cairns, fondatore e CEO di Eleven Sports Media, specialista in branding. “Se riesci a risolvere un problema per una squadra sportiva, sia a livello di operazioni aziendali che a livello di gioco, hai le basi per un modello di business solido.”

Il consiglio di Cairns per le PMI è di partire in piccolo, perfezionando la propria proposta di valore prima di mirare a un grande club. “Inizia piano e concentrati sulla qualità del lavoro,” suggerisce Cairns. “Ci sono molti club che hanno bisogno di aiuto, quindi se riesci a dimostrare la tua qualità, l'impresa crescerà naturalmente.”

Patrick Fischer, CEO della piattaforma digitale OneFootball, con sede a Berlino, crede anche che puntare prima sui club più piccoli sia un modo per le PMI di costruire un impressionante curriculum che poi possano presentare ai grandi investitori.

“È possibile che dobbiate cambiare rotta per trovare esattamente il modello di business giusto”, suggerisce Fischer. “Iniziate in un ambiente con poche risorse, con club più piccoli o in mercati più ristretti, e poi diffondete la proposta una volta che potete dimostrare come funziona”.