Dlaczego globalna piłka nożna staje się lokalna

Efekt trampoliny

Dla MŚP wsparcie ze strony lokalnego klubu jest niezwykle cenne, ponieważ może zapewnić im szybki dostęp do nowych rynków. We Włoszech, na przykład, współpraca pomiędzy klubem Serie A Como 1907 a lokalną luksusową marką bagażową Bric’s przekształciła się w partnerstwo, które doprowadziło do wprowadzenia na rynek nowej linii produktów prezentowanej w flagowym londyńskim domu towarowym Harrods.²

Uzyskanie w ten sposób byłoby krajowego i międzynarodowego zasięgu niezwykle trudne dla MŚP działających samodzielnie. „Piłka nożna może nadać ci wiarygodność” – mówi Roger Hampel, konsultant ds. biznesu sportowego i założyciel Football Business Journal. „Ważne jest, aby bezpośrednio zaprezentować produkt i pozwolić ludziom z niego korzystać”. Na przykład start-up o nazwie100 Coconuts założony w 2018 roku w USA w zeszłym roku podpisał umowę, dzięki której stał się oficjalnym dostawcą Inter Miami CF, uzyskując tym samym dostęp do nowej grupy odbiorców – fanów piłki nożnej – zarówno w Ameryce, jak i za granicą.³

Lokalne partnerstwa w centrum uwagi

Kluby piłkarskie coraz częściej nawiązują współpracę z lokalnymi firmami – mówi Matt Aires, założyciel i dyrektor generalny agencji brandingowej Eleven Sports Media. „Nastąpiła bardzo interesująca zmiana w sposobie postrzegania lokalnych firm na najwyższym poziomie sportu” – wyjaśnia. „Obecnie te przedsiębiorstwa stanowią strategiczny priorytet dla wielu klubów piłkarskich”.

Według badań przeprowadzonych przez FedEx i Financial Times trend ten wpisuje się w szerszy ruch, w ramach którego kluby dążą do wzmocnienia relacji z małymi i średnimi przedsiębiorstwami. Ich najnowsza ankieta przeprowadzona wśród ponad 100 europejskich klubów wykazała, że ponad siedmiu na dziesięciu ankietowanych przyznaje, że MŚP oferują „znaczącą wartość”.

Cairns twierdzi, że partnerstwa z lokalnymi firmami są szczególnie cenione. Firma Eleven, założona 15 lat temu, łączy kluby w Europie, USA i Azji z lokalnymi firmami poszukującymi możliwości sponsoringowych i marketingowych. Zdaniem Cairnsa kluby są przyzwyczajone do zawierania dużych umów z globalnymi sponsorami, ale często brakuje im narzędzi do zarządzania mniejszymi kontraktami z wieloma lokalnymi firmami. Eleven płaci klubowi opłatę, a następnie zajmuje się pozyskiwaniem tych kontraktów i zarządzaniem nimi, generując przychody poprzez organizowane pakiety sponsoringowe.

„To układ korzystny dla wszystkich” – mówi Cairns. „Lokalne firmy często nie wiedzą, jak aktywować sponsoring sportowy, więc robimy to za nich. Nie muszą martwić się o wykorzystanie swojej własności intelektualnej czy rozwój swoich mediów społecznościowych” – wyjaśnia. „Kluby zarabiają na naszych opłatach, ale jednocześnie angażują lokalne firmy, co w przeszłości było sprawiało im trudności. Dodatkowo realizują wspólny cel całej społeczności, jakim jest wspieranie lokalnej gospodarki”.

Sama firma Eleven jest przykładem MŚP, które dynamicznie się rozwija dzięki współpracy z czołowymi klubami piłkarskimi. Niedawna ekspansja firmy na rynek amerykański stanowi dowód możliwości, jakie piłka nożna stwarza dla MŚP dążących do międzynarodowej ekspansji. „W USA zauważyliśmy, że kluby są bardzo proaktywne w oferowaniu wartości małym firmom poprzez powiązanie z większymi partnerami B2B. Tworzenie społeczności lokalnych partnerów biznesowych okazuje się niezwykle cenne dla dużych banków i dostawców rozwiązań biznesowych” – podsumowuje Cairns.